Negociar no es oir que dicen, sino averiguar que quieren.
La negociación es un acto racional de comunicación entre dos partes que pueden mostrar intereses coincidentes o divergentes. Hablar de negociación es hacerlo pues de comunicación, pura y dura, pero de una comunicación profunda, nada superficial, en el que cualquier aspecto concurrente adquiere importancia y fuerza por sí mismo lo que nos obliga a una atención a la que nos estamos habituados.
Casi todos los seres humanos poseemos un sistema de comunicación con el exterior que nos permite hablar y expresarnos desde que nacemos de forma que veamos atendidas nuestras necesidades. Muchos confunden esto con la comunicación. Curiosamente, cuando se habla de negociación casi todos echan un paso atrás y piensan que son pocos los capaces de sentarse a negociar, que es muy complicado, que para eso hay que haber nacido y otras muchas leyendas urbanas.
La verdad es que muy pocos saben comunicarse adecuadamente con su entorno inmediato -de otra forma todo sería bien distinto, a mejor, por supuesto- y casi todos los que dominan la técnica, por llamarlo de alguna manera, de la comunicación tienen muchas posibilidades, si no todas, de ser buenos negociadores.
Aquí, en Estrategia Negociadora. Consiga sus objetivos, no hablaremos de la negociación sólo como un apéndice de la comunicación, nos vamos a centrar en la parte estratégica que subyace en cualquier negociación y la forma de encarar la misma ya que, partiendo del supuesto de que alguien supiera comunicarse bien y fuera un hábil negociador, eso no nos lleva ineludiblemente a un buen resultado en las negociaciones siempre sujetas a un entramado de planteamientos estratégicos que se extienden a partir de los objetivos que cada parte espera y/o precisa alcanzar. Es básico que sepamos detectarlos y pensar siempre en su existencia.
Estrategia Negociadora. Consiga sus objetivos es un curso dinámico, con mucha interacción y el visionado de unos vídeos fundamentales para entender el proceso negociador que hará las delicias de los participantes con una agradabilísima sorpresa final.
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